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英国“网红”乡村阿姨,开民宿年入8百万镑!

jiaojiang 2019-05-15 7780 浏览 0 评论

屡次被评为全球最佳旅游胜地的英国,有着得天独厚的民宿市场

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就在去年,分析师对伦敦民宿市场做了研究,发现只是短短4.6个晚上,伦敦民宿的收入就达到了惊人的3.8亿英镑。

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这样一来,很多人看到红利,纷纷把自家屋子装点一番用来接客。从2015年起,英国不少重要旅游城市的民宿屋出现井喷式增长:爱丁堡的增加了三倍,伦敦的增加了四倍。

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民宿如此之火,就连查尔斯王子也把他奶奶的屋子拿来开民宿

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而只增不减的旅客,也为不少通勤条件不佳的民宅提供了绝好的赚钱机会。只要风景美,只要会拍照,小村村里做民宿也能年入百万。毕竟很多游客就是玩个情怀嘛!

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今天要说的这个Sally Fielding阿姨,就住在英国北部一个小村村里。靠着开民宿,她一年的营业额是8百万英镑。

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如今,她的旅游租赁公司雇佣了23人,可以说是当地挺厉害的企业了。作为偏远小村里白手起家的百万富豪,她的故事也非常励志。

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16年前,Sally在自己的另一间卧室里,创立了这间度假屋租赁公司。她自己做了网站,注册了社交网络账号,接电话,回邮件,写软文,能自己做就不请人。

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由于地方偏远,她第一年的度假屋生意,只赚了6千英镑,战绩不佳。

但是,邻里看到她做生意,也希望她帮忙把自己的房子挂牌出租,这就让Sally有了点子:比起到airbnb和booking上打广告,为什么不发挥创意,把自己打造成现象级网红呢?这样一来,订单就会增多,客人可以选择的屋子也多了呀。

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于是,行动力超强的Sally说干就干。

成为网红的第一步,就是要有吸引眼球的内容。她所处的山区刚好位于湖区之内,照片随便一拍就很美。

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但是,千篇一律的自然美景,也容易让人产生视觉疲劳...不玩一点创意和情怀,是难以吸粉的。

于是,Sally阿姨脑洞大开,po出不少搞怪照片:

“下雪啦,但是山脚下生堆火哦,还是可以当做客厅用呢~”

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“春暖花开,泡一杯热茶,把办公桌搬到草地上吧!”

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“湖区的工作环境虽然很好,但是上班时间总有些摸鱼的,在你面前晃悠...”

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“很多人都知道湖区,却不知道这棵傲娇的树~”

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“面朝大海,春暖花开~今日天晴,我在看书”

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“天太热了,真希望变成睡美人鱼啊”

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“湖区有座红纸桥,是真的很结实呢!”

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除了逗逼照片,阿姨还花钱雇了一些专业摄影师拍美照。毕竟这世界看脸,一张好的照片能招来生意。

比如这一张,就收获了一千多个赞,200多条留言。其中不乏潜在客人:

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“我要去我要去!我要租个小屋子!”

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“好美啊,六月去玩,希望能租你家的屋子。”

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这一张张照片,或放飞自我,或洗涤心灵,看得那些在大都市打拼生活的年轻人心痒痒的。能放下业务指标,房贷压力,生娃压力...哪怕只过一天快乐的时光,也很棒呀!

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就这样,靠着一帮创意工作者的点子,阿姨的粉丝越来越多。她的脸书页面,有多达60万粉丝,大家都喜欢这个身穿红衣的湖区文青阿姨~

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于是,作为村里敢吃螃蟹第一人,Sally看到了这个市场的未来。越来越多的村民看到她接到大量订单,也希望她的客人能租自己的房子。

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如今,Sally阿姨做民宿生意已经有16个年头了,各种商业大奖也拿了不少。很多人说小地方工作机会少,市场小,但是只要用心经营,天下没有难做的生意。

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不过,这一路走来也不是没有挫折。然而Sally说,就因为生意小,起点低,所以犯错才不至于致命...这确实很有英国人务实的精神。

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她也为想要创业的人总结了几条建议:

首先要热爱自己的工作。Sally的日常之一,就是去看出租屋,而她最喜欢看房子,乐此不疲。

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如果要做网红,就要用心经营。除了创意和策略,Sally百分之百会回复所有留言。这样,网友就会觉得你是真心在乎他们,而不是纯粹为了赚钱。

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不要事事追求完美,而要时时寻求改进,因为完美这种东西是不存在的。

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除了生意窍门,Sally阿姨的例子证明了:诗和远方与财务自由,是可以兼得的。在英国有套房,躺着都赚钱。

英国属于老牌资本主义国家,承认土地私有,要说“炒房”的利润空间是肯定无法和国内相比的。但是,英国特别是伦敦的房产之所以被看做是全球的“银行”,是因为这里法律制度健全而且政策稳定。很多外国土豪在伦敦大举置业,其实就是把这里的房产用来“存钱”。

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而且,如果我们查看近十年的房价走势,会发现伦敦的房价其实是在稳步上升的,其中以独栋别墅的价格上升最为明显。

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不过,虽然别墅的成交价上升势头良好,但是很多人可能有种偏见,那就是认为别墅地理位置偏远,不适合出租。那Sally阿姨用行动证明,成功来自创意和打拼~

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除了商业价值,乡间别墅的优势,恐怕就是教育资源和育儿环境了。凯特王妃和梅根哈里在孩子刚出生头几年,都住在乡下。

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这次咨询会要和大家见面的,是伦敦城郊的特伦庄园公园,湖泊,森林,鹿群这些自然元素应有尽有,而且通勤到伦敦市中心只需要25分钟

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这个项目的绿地多达413英亩,历史感满满,自古便是英国皇家贵族打猎游玩之地,近代更是许多首相,政客,皇室成员的下榻居所。

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项目就位于一片绿野之中,堪称城郊田园的经典示范。

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海德国际团队成员的实拍:可以说是伦敦最绿的别墅没有之一

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这个建于14世纪的公园,曾经是亨利四世狩猎的围场。到了乔治三世当国王的时候,这片地被他赠给了著名医生Jebb爵士,用来嘉奖他救了自己的小弟弟。由于救人的地点是在意大利的Trento,所以Jebb爵士把这个词改了改,将这片地命名为Trent Park。

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后来,公园和大宅几经转手,主人换了一代又一代。等到Philip Sassoon接手时,这里迎接过上流社会的宾客更是络绎不绝。英国前首相丘吉尔和著名喜剧演员卓别林,都来这里跑过“派对”呢~图为丘吉尔在Trent Park。

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如今,风流人物已逝,这块曾经的皇家围场和社交名利场,则静静地躺在伦敦北面,算是落入寻常百姓家了。伯克利集团对这片区域进行改造和规划,将其打造成结合了现代与古典,城市与乡村的雅居,也算是对Sassoon先生精神的传承,也就是提炼出那种“难以捉摸”“低调奢华”的乡间精神。

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特伦公园还是一处非常优质的学区房,其附近学校的教育质量一直都是英国最顶尖的,孩子从上幼儿园开始到上大学前都能获得最优等教育资源。这处房产的两居在70万镑左右,对于年轻夫妇来说是一处非常好的选择,试想一下,谁不想让自己的孩子从小就在大自然里健康快乐的成长呢?

  • TrentCE Primary School (1.1 miles)

  • Salcombe Day Nursery & Pre-School (2.6 miles)

  • Mount House School (4.4 miles)

  • St John's Prep School (5.9 miles)

  • Central Saint Martins - UAL (11.1 miles)

  • University College London (11.9 miles)

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在特伦公园项目居住,不仅可以享受到风景秀丽的自然风景,还能免费使用奢华生活设施。您可以在林荫小道慢跑散步,也可以在室内健身房运动游泳,享用专业器械。

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出门就是森林,高尔夫球场,网球场和马术训练场,大人小孩都能找到自己喜欢的运动。原汁原味的精英养成,怎么能少了马术呢!

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Airbnb早前也发布数据成,2018年下半年,爱彼迎中国的业务预计增长近3倍,Airbnb的国内游市场增长迅速,已超过总业务量的50%。

共享民宿的迅猛发展势头让酒店行业开始坐立不安,产生了危机感。在4 月 29 日,万豪发布「Homes & Villas」(家园与别墅)短租服务,提供位于 100 多个目的地的 2000 多套高端住宅,从普通的一居室、到爱尔兰的城堡等各种标准,充分满足客户的居住需求。当前只有美国、欧洲、加勒比海和拉美地区可用。

共享民宿对酒店业的侵蚀显而易见

共享民宿本质是一种O2O模式的创新,它主要分为B2C与C2C模式两种,前者相当于短租行业的京东模式,以途家网为代表,后者相当于淘宝模式。当前C2C模式占据主流。

当前C2C模式的房源数量与市场规模在国内市场占比接近八成,是共享住宿的主流模式。它其实是旅游产业的一个环节,相对于酒店行业,它更加低频,是酒店行业的一个细分市场。

它的发展之所以引发酒店行业的重视是因为共享民宿在美国市场已经切掉了整个旅游住宿市场25%的市场蛋糕。

在中国市场,共享民宿的增长不容忽视,消费端需求也正在出现微妙的变化:许多游客去外地旅游时,越来越多的倾向于延展性的体验当地文化,入住民宿是一个更为有趣的体验。从性价比角度来看,民宿的体验要更加个性化更有居家感觉,适合家庭旅游。

此外,过去商务人士出差一般会选择酒店,但许多商务人士当前也愿意选择在假期旅游的这个时间点体验个性化的民宿。其次,在当前,家庭出行旅行越来越多,数据显示,家庭游占整体旅游群体的30%,厨房和洗衣机成为他们预订房源的主要需求。

总的来看,酒店业主打商务人群市场,而共享短租的核心用户群是旅游、休闲用户群体,各大平台的定位也体现这种与旅游市场的绑定,比如小猪短租是主打国内游个人市场,建立中国房东社区;住百家是要做出境游的流量入口。

共享民宿对酒店业的侵蚀显而易见。根据数据分析公司 Second Measure 的研究称,万豪、希尔顿等连锁品牌 2018 年的回头客比例下降了 14%-19%,而 Airbnb 提升至了 40%。

无论是潜在用户还是交易额,民宿短租的增长趋势将会持续,这与当前国内的房源供给端的增长成正相关。从目前来看,房源供给端整体上是处于增势,我国的房屋空置率在逐年上涨。早在2015年,房屋空置率就已经达到了30%。

从增长趋势来看,有数据显示,民宿市场在中国,每年的增长率超过150%。因此,如果说将短租民宿看成是共享经济的一个细分领域,那么它的供给端也就闲置资源目前是供大于求的状况。而中国房屋空置率高为共享住宿的发展提供了有力的资源支撑,平台方如果能充分激活消费端市场,有条件形成一个规模庞大的共享民宿市场。

但从用户端来看,当前的用户习惯尚在培育之中, 酒店入住依然是主流,目前共享民宿市场巨头在市场教育层面尚不到位,尚没有将性价比更高、居家感更强、环境多样化、个性化与更深入的文化体验有效的灌输给用户,它还需要时间来教育市场。

酒店反攻民宿,会不会走上共享租赁的老路?

共享民宿领域虽然发展了多年,但到今天尚没有出现巨头形成行业性的垄断,虽然小猪、途家等玩家在发展之中,但体量距离Airbnb这类巨头还存在差距,在国内的共享经济领域,目前欠缺一家垄断性的巨头来统一整个市场,这也是为何爱彼迎在中国市场以及酒店业反攻共享民宿依然存在机会的重要原因。

民宿行业的另一大挑战在,它主打的其实是陌生人社交文化。但在国内,主流文化是熟人文化,对于陌生人社交尚存戒备之心,但是利好在于,国人愿意体验新事物,追求性价比,这为共享民宿提供了一定的增长潜力。

某种程度上酒店行业向民宿领域出击,意味着它们看到了危机与风险,这一方面会逼迫酒店行业提升服务与标准,比如说过去五星级酒店卫生问题频频曝光;另一方面,也会倒逼短租民宿行业对行业共性短板的解决,比如说民宿的卫生、安全、隐私等相关问题依然有待解决。

在中国市场,过去的共享单车等经验表明,共享经济在中国容易发展成为共享租赁,目前共享短租可以说是真正的共享经济,依赖平台对房源资源的配置,通过存量满足市场需求。

但是如今酒店业进入该领域之后,共享民宿平台可能又会走入共享租赁的老路。而共享民宿玩家需要警惕酒店行业是否会通过增加新的增量比如说通过自建民宿或者将酒店改造成民宿的形式来应对市场冲击。

万豪的短租合作商 Hostmaker 前 CEO 詹姆斯?莱蒙说过这样一句:「他们无法在规模和房屋数量上成为(短租市场)的领导者,但我认为这不是他们需要实现的目标,他们只是试图为特定的客户群和某些类型的住宿提供替代方案和可靠的选择。」

而民宿相当于酒店业的一个细分领域,如果要快速打造这一细分品类的产品,自营或者第三方合作建立租赁体系是相对快捷的方式。

酒店行业加速入局 共享民宿会不会走上共享租赁的老路?

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